Marseille — Provence-Alpes-Côte d'Azur
IA pour commerciaux à Marseille
Réponse courte
La formation IA pour commerciaux de Formtech dure 14 heures et couvre la prospection assistée par IA, la personnalisation des séquences à grande échelle, la préparation de rendez-vous et la rédaction de propositions. Conçue pour les équipes de vente B2B, elle est finançable par votre OPCO. Elle est proposée à Marseille et en Provence-Alpes-Côte d'Azur, en présentiel dans vos locaux ou en distanciel, et se déroule sur 2 jours (14 h).
Public visé à Marseille
Ce programme s'adresse à Marseille à Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales. Le tissu économique local ( logistique, tourisme et services) prête particulièrement aux cas d'usage abordés : synthèse documentaire, automatisation des écrits professionnels et montée en autonomie sur les outils d'IA générative.
Objectifs et programme
- —Qualifier et enrichir un fichier de prospection avec l'IA
- —Personnaliser des séquences de prospection à grande échelle
- —Préparer un rendez-vous client en 5 minutes
- —Rédiger propositions commerciales et relances plus vite
- —Exploiter les données de son CRM avec l'IA
Module 1 — Prospection augmentée
- — Recherche et qualification de comptes cibles
- — Enrichissement de fichiers et détection de signaux d'affaires
- — Rédaction de messages de premier contact qui obtiennent une réponse
Module 2 — Préparation et conduite du rendez-vous
- — Brief de compte automatisé avant chaque rendez-vous
- — Anticipation des objections par secteur
- — Compte rendu et prochaines étapes générés en fin d'appel
Module 3 — Proposition et closing
- — Structuration d'une proposition commerciale
- — Séquences de relance graduées
- — Argumentaire de négociation appuyé sur la valeur
Module 4 — Pilotage et CRM
- — Analyse de pipeline et priorisation des affaires
- — Hygiène et enrichissement de la donnée CRM
- — Reporting commercial automatisé
Modalités à Marseille
Forme en entreprise, sur votre site à Marseille ou à distance, pour un groupe de 3 à 12 personnes. La session est adaptée à votre secteur d'activité et à vos documents internes. Prérequis : Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
IA pour commerciaux — devis Marseille
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