Marseille — Provence-Alpes-Côte d'Azur
IA pour commerciaux à Marseille
Réponse courte
La formation IA pour commerciaux de Formtech dure 14 heures. Chaque commercial crée et paramètre son agent commercial pour qualifier des prospects, personnaliser ses messages, préparer ses rendez-vous et rédiger ses propositions. Conçue pour les équipes B2B, elle est finançable par votre OPCO. Elle est proposée à Marseille et en Provence-Alpes-Côte d'Azur, en présentiel dans vos locaux ou en distanciel, et se déroule sur 2 jours (14 h).
Public visé à Marseille
Ce programme s'adresse à Marseille à Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales. Le tissu économique local ( logistique, tourisme et services) prête particulièrement aux cas d'usage abordés : synthèse documentaire, automatisation des écrits professionnels et montée en autonomie sur les outils d'IA générative.
Objectifs et programme
- —Configurer un agent commercial adapté à sa cible et à son secteur
- —Qualifier et enrichir un fichier de prospection avec l'agent
- —Personnaliser des séquences de prospection à grande échelle
- —Préparer un rendez-vous client et rédiger des propositions plus vite
- —Exploiter les données de son CRM avec son agent commercial
Module 1 — Découvrir son agent commercial
- — Ce qu'un agent commercial peut faire à votre place
- — Panorama des outils et paramétrages possibles
- — Premiers échanges : qualification et recherche de comptes
Module 2 — Configurer son agent sur sa cible
- — Définir le profil client, le ton et les arguments du vendeur
- — Créer des instructions pour qualifier et enrichir un fichier
- — Construire des messages de premier contact personnalisés
Module 3 — Utiliser son agent en rendez-vous et closing
- — Brief de compte automatisé avant chaque rendez-vous
- — Rédaction de propositions et relances graduées
- — Argumentaire de négociation appuyé sur la valeur
Module 4 — Encadrer son agent commercial
- — Vérifier les sorties de l'agent avant envoi
- — Sécuriser les données clients et conformité RGPD
- — Partager les meilleures instructions en équipe
Modalités à Marseille
Forme en entreprise, sur votre site à Marseille ou à distance, pour un groupe de 3 à 12 personnes. La session est adaptée à votre secteur d'activité et à vos documents internes. Prérequis : Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
IA pour commerciaux — devis Marseille
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