Formation IA pour commerciaux
Plus de rendez-vous qualifiés, moins de temps administratif.
Réponse courte
La formation IA pour commerciaux de Formtech dure 14 heures et couvre la prospection assistée par IA, la personnalisation des séquences à grande échelle, la préparation de rendez-vous et la rédaction de propositions. Conçue pour les équipes de vente B2B, elle est finançable par votre OPCO.
L'essentiel
- Durée
- 2 jours (14 h)
- Format
- Présentiel intra-entreprise ou distanciel
- Public
- Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales
- Niveau
- Débutant à intermédiaire
- Prérequis
- Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
Objectifs pédagogiques
- Qualifier et enrichir un fichier de prospection avec l'IA
- Personnaliser des séquences de prospection à grande échelle
- Préparer un rendez-vous client en 5 minutes
- Rédiger propositions commerciales et relances plus vite
- Exploiter les données de son CRM avec l'IA
Programme détaillé
Module 1 — Prospection augmentée
- Recherche et qualification de comptes cibles
- Enrichissement de fichiers et détection de signaux d'affaires
- Rédaction de messages de premier contact qui obtiennent une réponse
Module 2 — Préparation et conduite du rendez-vous
- Brief de compte automatisé avant chaque rendez-vous
- Anticipation des objections par secteur
- Compte rendu et prochaines étapes générés en fin d'appel
Module 3 — Proposition et closing
- Structuration d'une proposition commerciale
- Séquences de relance graduées
- Argumentaire de négociation appuyé sur la valeur
Module 4 — Pilotage et CRM
- Analyse de pipeline et priorisation des affaires
- Hygiène et enrichissement de la donnée CRM
- Reporting commercial automatisé
Questions fréquentes sur la formation IA pour commerciaux
La formation IA pour commerciaux est-elle finançable par un OPCO ?
Oui. Formtech est un organisme de formation certifié Qualiopi : la formation IA pour commerciaux peut être prise en charge par votre OPCO au titre du plan de développement des compétences. Le montant financé dépend de votre branche professionnelle, de votre effectif et du plafond annuel par salarié appliqué par votre OPCO.
Quelle est la durée de la formation IA pour commerciaux ?
La formation IA pour commerciaux dure 14 heures, soit 2 jours (14 h). Le rythme peut être adapté : journées consécutives, demi-journées étalées sur plusieurs semaines, ou format mixte.
Quels sont les prérequis pour suivre la formation IA pour commerciaux ?
Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
À qui s'adresse la formation IA pour commerciaux ?
Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales. Niveau attendu : débutant à intermédiaire.
La formation se déroule-t-elle dans nos locaux ou à distance ?
Présentiel intra-entreprise ou distanciel. En présentiel, nous intervenons dans vos locaux partout en France ; en distanciel, la formation est synchrone, en classe virtuelle, avec le même volume horaire et la même pédagogie.
Les personnes en situation de handicap peuvent-elles suivre cette formation ?
Oui. Nos formations sont adaptables aux situations de handicap. Un référent handicap étudie chaque demande avec le participant et l'employeur afin d'aménager le rythme, les supports ou les modalités d'évaluation. Contactez-nous en amont de l'inscription.
Combien votre OPCO peut-il financer ?
Envoyez-nous votre SIREN et le nombre de salariés à former : nous vous renvoyons sous 24 h ouvrées votre OPCO, le plafond mobilisable et le reste à charge estimé.