Formation IA pour commerciaux
Votre agent commercial travaille à vos côtés pour qualifier, personnaliser et conclure.
Réponse courte
La formation IA pour commerciaux de Formtech dure 14 heures. Chaque commercial crée et paramètre son agent commercial pour qualifier des prospects, personnaliser ses messages, préparer ses rendez-vous et rédiger ses propositions. Conçue pour les équipes B2B, elle est finançable par votre OPCO.
Outils et plateformes couverts
L'essentiel
- Durée
- 2 jours (14 h)
- Financement
- 100 % pris en charge par l'OPCO
- Format
- Présentiel intra-entreprise ou distanciel
- Public
- Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales
- Niveau
- Débutant à intermédiaire
- Tarif indicatif
- À partir de 1 400 € HT pour le groupe (sur devis selon effectif et modalité)
- Prérequis
- Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
Durées envisageables
Le nombre d'heures s'adapte à votre niveau de départ et à vos objectifs. Voici les formats les plus demandés pour cette formation ; un format sur mesure reste toujours possible.
- 7 h (1 jour) — prise en main de la prospection augmentée
- 14 h (2 jours) — programme complet recommandé
- 21 h (3 jours) — avec atelier CRM et pilotage avancé
Objectifs pédagogiques
- Configurer un agent commercial adapté à sa cible et à son secteur
- Qualifier et enrichir un fichier de prospection avec l'agent
- Personnaliser des séquences de prospection à grande échelle
- Préparer un rendez-vous client et rédiger des propositions plus vite
- Exploiter les données de son CRM avec son agent commercial
Programme détaillé
Module 1 — Découvrir son agent commercial
- Ce qu'un agent commercial peut faire à votre place
- Panorama des outils et paramétrages possibles
- Premiers échanges : qualification et recherche de comptes
Module 2 — Configurer son agent sur sa cible
- Définir le profil client, le ton et les arguments du vendeur
- Créer des instructions pour qualifier et enrichir un fichier
- Construire des messages de premier contact personnalisés
Module 3 — Utiliser son agent en rendez-vous et closing
- Brief de compte automatisé avant chaque rendez-vous
- Rédaction de propositions et relances graduées
- Argumentaire de négociation appuyé sur la valeur
Module 4 — Encadrer son agent commercial
- Vérifier les sorties de l'agent avant envoi
- Sécuriser les données clients et conformité RGPD
- Partager les meilleures instructions en équipe
Méthodologie pédagogique
La formation s'appuie sur des mises en situation tirées de vos propres comptes prospects. Chaque commercial configure son agent sur sa cible et repart avec des instructions, des briefs et des propositions qu'il pourra utiliser dès le lendemain.
Suivi post-formation
Point de suivi 30 jours après la session pour évaluer l'évolution du taux de réponse et du taux de conversion, avec ajustement des instructions si besoin.
Questions fréquentes sur la formation IA pour commerciaux
La formation IA pour commerciaux est-elle finançable par un OPCO ?
Oui. Formtech est un organisme de formation certifié Qualiopi : la formation IA pour commerciaux est financée à 100 % par votre OPCO au titre du plan de développement des compétences, dans la grande majorité des cas, sans reste à charge pour l'entreprise. Nous vérifions le plafond exact de votre branche avant tout engagement.
Quelle est la durée de la formation IA pour commerciaux ?
La formation IA pour commerciaux dure 14 heures, soit 2 jours (14 h). Le rythme peut être adapté : journées consécutives, demi-journées étalées sur plusieurs semaines, ou format mixte.
Quels sont les prérequis pour suivre la formation IA pour commerciaux ?
Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
À qui s'adresse la formation IA pour commerciaux ?
Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales. Niveau attendu : débutant à intermédiaire.
La formation se déroule-t-elle dans nos locaux ou à distance ?
Présentiel intra-entreprise ou distanciel. En présentiel, nous intervenons dans vos locaux partout en France ; en distanciel, la formation est synchrone, en classe virtuelle, avec le même volume horaire et la même pédagogie.
Les personnes en situation de handicap peuvent-elles suivre cette formation ?
Oui. Nos formations sont adaptables aux situations de handicap. Un référent handicap étudie chaque demande avec le participant et l'employeur afin d'aménager le rythme, les supports ou les modalités d'évaluation. Contactez-nous en amont de l'inscription.
Combien votre OPCO peut-il financer ?
Envoyez-nous votre SIREN et le nombre de salariés à former : nous vous renvoyons sous 24 h ouvrées votre OPCO, le plafond mobilisable et le reste à charge estimé.