Le Havre — Normandie
IA pour commerciaux au Havre
Réponse courte
La formation IA pour commerciaux de Formtech dure 14 heures et couvre la prospection assistée par IA, la personnalisation des séquences à grande échelle, la préparation de rendez-vous et la rédaction de propositions. Conçue pour les équipes de vente B2B, elle est finançable par votre OPCO. Elle est proposée au Havre et en Normandie, en présentiel dans vos locaux ou en distanciel, et se déroule sur 2 jours (14 h).
Public visé au Havre
Ce programme s'adresse au Havre à Commerciaux, SDR, business developers, directions commerciales. Le tissu économique local ( port, industrie et logistique) prête particulièrement aux cas d'usage abordés : synthèse documentaire, automatisation des écrits professionnels et montée en autonomie sur les outils d'IA générative.
Objectifs et programme
- —Qualifier et enrichir un fichier de prospection avec l'IA
- —Personnaliser des séquences de prospection à grande échelle
- —Préparer un rendez-vous client en 5 minutes
- —Rédiger propositions commerciales et relances plus vite
- —Exploiter les données de son CRM avec l'IA
Module 1 — Prospection augmentée
- — Recherche et qualification de comptes cibles
- — Enrichissement de fichiers et détection de signaux d'affaires
- — Rédaction de messages de premier contact qui obtiennent une réponse
Module 2 — Préparation et conduite du rendez-vous
- — Brief de compte automatisé avant chaque rendez-vous
- — Anticipation des objections par secteur
- — Compte rendu et prochaines étapes générés en fin d'appel
Module 3 — Proposition et closing
- — Structuration d'une proposition commerciale
- — Séquences de relance graduées
- — Argumentaire de négociation appuyé sur la valeur
Module 4 — Pilotage et CRM
- — Analyse de pipeline et priorisation des affaires
- — Hygiène et enrichissement de la donnée CRM
- — Reporting commercial automatisé
Modalités au Havre
Forme en entreprise, sur votre site au Havre ou à distance, pour un groupe de 3 à 12 personnes. La session est adaptée à votre secteur d'activité et à vos documents internes. Prérequis : Exercer une fonction commerciale. Aucun prérequis technique.
IA pour commerciaux — devis Le Havre
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